本届门博会期间，百强房地产商代表成了门企竞相争抢的“座上宾”，门企希望借此平台能够进入房企的采购系统。门企老总们普遍认为，门业最大客户、最优资源在房地产商，通过交流，企业可以了解到房地产商采购方式、产品需求等信息，这对企业今后发展十分有利。

       万科房地产代表王焕杰反映，万科对永康门企的认知度一直很高，通过此次参展，加深了对永康门企和门博会的了解。永康门业品种齐全，合作空间巨大，万科和几家门企将深入沟通洽谈，寻求下一步合作。

       30家参会的全国百强房地产商代表在门博会期间，还通过对参展门企的调查了解，结合产品品牌印象和门企的质量服务体系等要素召开品评会，投票评选永康门企十大品牌。

       李兴旺在会上就全国百强房产商代表参加采购活动及影响力和期望等作了简要通报。

       ——搭起了采购商与企业之间交流合作的平台。从25日开始，全国百强房地产商代表就马不停蹄地进企业、入车间，详细了解我市门企生产情况，对门企的服务体系，产品的品质，企业的经营理念与企业主们进行深入探讨，加深了对“中国门都”永康和门博会的印象。房地产商采购经理们认为，永康门类齐全，合作空间巨大，希望永康的门业企业按照他们的标准体系，做好门，做好服务。我市门企表现了极高的热情，争相发出邀请，希望房产商代表能到企业走走，加强合作，建立战略伙伴关系。

       ——引领我市门企树立品牌意识。全国百强房产商代表认为，前几年，永康“浪潮经济”过后就陷入低价竞争的怪圈，门业作为永康八大行业最稳定的板块，应注重品牌培育，加强质量管理。党的十八大提出了加快城镇化建设的战略目标，对门业来说是一次很好的发展机会，门企要把握机遇，开拓市场，打响永康门业的区域品牌。

       ——门业销售重心从卖产品向卖服务转移。据万科集团代表王焕杰介绍，就门业现状而言，产品和服务的比例是3:7，也就是说门只是半成品，要做好售前和售后服务才是赢得房产商青睐的关键，如果我市的门企能在设计、配置、生产、安装和售后维修等服务方面做得好，那必然会在业内脱颖而出。招商地产代表陈泽轩认为，从采购角度看，在一个项目上，从同一家厂商购买全套工程门是既高效又便捷的做法。从用户方面说，使用同厂家的相同产品，能让他们更放心。

       ——提高门博会专业化水平。百强房产商的代表们认为，永康应提高办展的专业化水平。北方有北京、南方有广州，每年的门博会规模大，参展企业众多，基本上以特装展位为主，门博会还成为新品发布，信息交流的平台。永康门博会还应加大外地门企的招商力度，使其更具权威性、专业性，成为门业市场发展的风向标。

       参展商、采购商有多高档次，展会就有多高档次。李兴旺表示，五金城集团已经与中国国际展览集团达成合作意向，第五届门博会上将由其协助开设一个海外馆，吸引高端企业和高端采购商参与。 （中国科技五金城集团 徐恩东）