永康门业初印象获好评

        这30家全国知名房企代表和几位中国房地产业协会领导基本上都是第一次来到永康，有些甚至是第一次听说永康这个地名。永康门业就好像是一张白纸，至关重要的第一印象就能直接决定今后本地门企受全国房地产业的关注程度。在这充满机遇和挑战的首次亮相中，永康门企不负众望，凭借着自身特色和强大实力，让房企代表和协会领导们领略了“永康门”的风采。

        考察参观部分永康门企和本届门博会时，房产商代表们纷纷表示，永康门产品不仅各具特色，而且工艺细致，种类齐全。期间，代表们还都不约而同拿出手机和相机拍下各类门产品。

        虽然好评不断，但是这些专业人士也对正在转型升级中的永康门业提出了看法和观点。历来，房地产市场就是门企相互“角力、追逐”的焦点。群升房配集团CEO徐春华说：“房产公司的需求就是企业转型升级的方向。”

        从卖产品转向卖服务

        在永期间，中国房地产业协会副会长童仲悦不只一次地说：“房产开发商们希望与之合作的门企能有健全的售后服务、优良的产品质量、合理的价格以及准确的交货期。”他认为，永康门企不应该仅仅局限在做好门产品这一环节上，要打开视野，运用现代化企业式管理模式，进行品牌化运营，建立规范化售后服务。

        让本地门业与房产商对接，最可行、有效的方法就是房企向门企进行第一手采购。跳过当地经销商，直接把出厂价的货发给房产商。这样就需要门企拥有一支专业售后服务团队来专门服务房企。

        目前，永康大部分门企都是使用“总代理”模式，来开展产品营销。门企在把一樘樘完美的门交到经销商手上时，也将售后服务的经费和责任给予他们。日益上涨的销售成本，让部分经销商动了缩减售后服务开支的念头，不仅使服务质量和市场竞争力受到严重影响，而且得到房产商大单子的概率变小。

        门企应投房产商所好，将重心从卖产品转到卖服务上来。万科集团代表王焕杰认为，就门业现状而言，产品和服务的比例是3∶7，换句话说门只是半成品，要做好售前和售后服务才是赢得房产商青睐的关键。如果门企能在设计、配置、生产、安装和售后维修等服务方面做得好，那必然会在业内脱颖而出。

        防火门可能成业内新趋势

        房产商代表在实地考察百世德门业时，招商局地产公司代表陈泽轩问该企业销售经理；“你这里生产防火门吗？”在得到否定回答后，他略感失望。

        房产开发商会经常性地做战略性采购，一般情况下，都一口气向一家门企下全套工程门订单，包括楼宇门、防盗门和防火门等。陈泽轩说，从采购商角度说，在一个项目上，从同一家厂商购买全套工程门是既高效又便捷的做法。从用户方面说，使用同厂家的相同产品，能让他们放心。

        随着时代的进步，科技创新，防火门制造水平较三年前已经有了一个质的飞跃。本届门博会，拥有防火门生产资质的门企都不约而同地推出了具有防火功能的防盗门和楼宇门。锐亿工贸总经理胡德忠告诉记者，现在公司可以根据房产商要求，定制具有防火功能的各种工程门。

        在27日举行的防火门质量研讨会上，公安部消防产品合格评定中心副主任刘程说：“防火门产品将进行强制性认证的市场准入制。”这无疑提高了进入防火门行业的门槛，使得本来就在“门”内的企业比在“门”外的，更容易抢到房地产商抛出的联姻大绣球。

        门业早已暗流涌动，各企业竞争异常激烈，失去房地产市场无疑是众多门企无法接受的。在房产商需求强烈，入行门槛日益提高的内需外压之下，防火门将成为今后门类领域商家必争的一处高地。（中国科技五金城集团 徐恩东 潜艇）